Precyzyjnie wyliczone koszty

Nowoczesny sprzęt ma szereg zalet. Jest fabrycznie nowy, wydajny, komfortowy, ma gwarancję i posłuży na długie lata. Wyzwaniem niekiedy jest cena zakupu, a kiedy myśli się o wymianie floty ciągników to należy rozważyć wszystkie opcje finansowania inwestycji. Gospodarstwa niejednokrotnie z usługi wynajmu długoterminowego. 

Na początku lipca uczestniczyliśmy w uroczystym przekazaniu kluczyków do floty nowych 10 ciągników marki John Deere. Wydarzenie odbyło się w Starym Polu w jednym z oddziałów należących do firmy Agro-Sieć Maszyny. Usługa wynajmu długoterminowego ma zalety zarówno po stronie dealera jak i odbiorcy. Dealer oferuje pełne portfolio sprzętu, w ramach umowy i określonych warunkach. Określa się m.in. roczny przebieg i wycenia się każdą przepracowaną godzinę. Po wygaśnięciu umowy na używany, z dobrym pochodzeniem, udokumentowanym przebiegiem i historią pracy chętnych nie brakuje. Gospodarstwa, które decydują się na wynajem długoterminowy mają nie tylko nowoczesny i precyzyjny sprzęt, ale przede wszystkim precyzyjnie określone koszty jego pracy w ciągu trwania umowy.

Spełnić oczekiwania klienta

– Spotkaliśmy się w Starym Polu celem przekazanie kluczyków do ciągników. Pierwsze opuściły nasz oddział dwa miesiące temu. Dzisiaj przekazujemy kolejne traktory. Transakcja obejmuje w sumie 10 ciągników. Z tego miejsca chciałem podziękować za zaufanie, którym obdarzyły nas firmy i oddział w Starym Polu. Chcę zapewnić, że postaramy się nie zawieść w dalszym użytkowaniu maszyn w temacie serwisowym – mówi Łukasz Madej prezes zarządu Ago-Sieć Maszyny.

Program działa od kilu lat

– Firma Agro-Sieć wychodząc naprzeciw oczekiwaniom naszych klientów kilka lat temu wdrożyła do swojej oferty usługę wynajmu maszyn. Zaczynaliśmy od kilu sztuk, które były wynajmowane na krótki okres. Z biegiem czasu transakcje rosły, aż do takiego rozmiaru, kiedy to zawarliśmy umowę na wynajem długoterminowy 10 ciągników. Kontrakt będzie realizowany przez kilka lat. Są to duże ciągniki serii 8R, 6M – 200 KM oraz ciągniki serii 6R – 200 KM. To, co pomogło wejść nam do dużych spółek to zapewne dostępność serwisu. Samo gospodarstwo, które zdecydowało się na usługę wynajmu długoterminowego jest zlokalizowane dość blisko naszego punktu serwisowego. W tym aspekcie bardzo duże znaczenie mają ludzie, którzy sprzęt obsługują. Liczy się szybkość oraz systemy, które pomagają sprzęt obsługiwać. John Deere w nowoczesnych maszynach stosuje systemy JD Link do monitorowania pracy danej maszyny. Dodatkowe systemy tj. Expert Alert, dają informację, o kodach błędów. Mając podgląd na monitor w kabinie operatora serwisant jest w stanie szybko zareagować. Korzysta się wtedy z systemu RDA Remote Display Access – to jest narzędzie, które pozwala w czasie pracy maszyną zalogować się i widzieć z pozycji z biura to, co operator ma na swoim monitorze. Wiedza w tym zakresie pozwala na szybką reakcję i pomoc bez dojazdu serwisanta na pole rolnika – mówi Daniel Krzywiński z firmy Agro-Sieć Maszyny.

– W imieniu John Deere Polska chcielibyśmy dołączyć do gratulacji ze strony dealera, gratulujemy dobrego wyboru. Dziękujemy za zaufanie, że jest to akurat flota ciągników John Deere. Firma Agro-Sieć Maszyny rozwija się bardzo dynamicznie i jest dobrze przygotowana do realizacji tego typu ofert i usług, nie zawiedziemy Państwa zaufania i nie zawiedziemy w kolejnych latach –  mówi Tomasz Szczęsny, dyrektor handlowy John Deere Polska.

O gospodarstwie słów kilka

– Laird Agro Group to średniej wielkości firma rodzinna, którą założył Marc Laird – szkocki obywatel, który trafił na Żuławy blisko 26 lat temu. Postanowił na tym terenie rozwinąć swoją działalność rolniczą. Wszystko rozpoczęło się od małego gospodarstwa w Borętach i w Lisewie Malborskim. Na Żuławach w kilku lokalizacjach do 2005 roku gospodarowaliśmy już na ok. 2500 ha. Dzisiaj nasza grupa obejmuje 9 spółek w 7 lokalizacjach. Łącznie pracujemy na areale 4000 ha. Z tego 1900 ha jest własności, a reszta to dzierżawy. Markę John Deere znamy od dawana, praktycznie byliśmy z nią związani od samego początku działalności. Ta transakcja jest dla nas bardzo ważna ze względu na jej rozmiar. Są to nowoczesne ciągniki, które pomogą nam naszą działalność rozwijać i czynić ją jeszcze bardziej produktywną. W gospodarstwie uprawia się pszenicę, rzepak, buraki cukrowe i ziemniaki. Osiągamy wysokie plony, co wyróżnia nas na tle innych gospodarstw rolnych. Jest to zawdzięczane efektem skali produkcji, stabilnej kadry zarządzania i pracowniczej, o którą staramy się dobrze dbać. Jest to również zasługa naszych partnerów biznesowych. Z firmą Agro-Sieć Maszyny jesteśmy związani po sąsiedzku, bo jedno z naszych gospodarstw jest zlokalizowane w Starym Polu. Ta transakcja jest dla nas bardzo ważna, bo zapewnia dostęp do nowoczesnego sprzętu, który usprawni pracę, obniży koszy zużycia paliwa, remontów i utrzymania maszyn starych, na których bazowaliśmy do tej pory w znacznej mierze. Liczymy na to, że nasze wyniki znacząco się poprawią. Ze względu na to, że lada moment zaczną się żniwa, jest to dobry moment, żeby ten sprzęt przyjąć i się przygotować logistycznie to tego najbardziej gorącego okresu w całym roku – mówi Piotr Gawecki prezes Laird Agro Group.

 

Gospodarstwo i usługi

– Dwa traktory trafiły do gospodarstwa POM-AGRO, które ma powierzchnię 500 ha. Specjalizuje się ono m.in w produkcji ziemniaków. 150 ha przeznaczonych jest do produkcji sadzeniaków. Na areale 400 ha wykonywana jest usługa od sadzenia do zbioru ziemniaków. Poza tym w tym roku realizujemy kontrakt na uprawę 1000 ha zbóż. Stąd koniecznie zwiększenie parku maszyny w naszym gospodarstwie. Firma działa na rynku od 2006 roku. Początki działalności były prowadzone na areale 15 ha, a przez kolejne lata areał rósł. W firmie pracuje 20 osób na stałe, a w sezonie zbiorów ich liczba rośnie do 60. Od samego początku jesteśmy powiązani z marką John Deere, z wyjątkiem 3 maszyn wszystkie ciągniki reprezentuje marka John Deere. Do dziś z nich korzystamy, a co warto dodać, że nie mają one dużej utraty wartości przy odsprzedaży. Cieszymy się, że firma Agro-Sieć Maszyny zdecydowała się na wynajem długoterminowy. Myślimy jest przyszłość, bo jesteśmy rolnikami bądź firmą usługową, my mamy dbać o nasze prace, a dealer ma dbać o to, żeby koszt pracy maszyny był jak najniższy. To jest przyszłość w naszym rolnictwie, a standard na Zachodzie, gdzie połowa floty dużych maszyn pracuje na wynajem. Widzę to jako bardzo rozwojowy rynek, a my chcemy w nim uczestniczyć – mówi Diarmid Johnston prezes gospodarstwa POM-AGRO.

Szybki rozwój firmy

Agro-Sieć Maszyny sprzedaje maszyny John Deere od 18 lat. Firma ma 3 odziały w woj. pomorskim, 3 w woj. kujawsko-pomorskim i jeden w miejscowości Drobin w woj. Mazowieckim. Firma się dynamicznie rozwija. Działalność była prowadzona na początku w jednej lokalizacji w woj. pomorskim z załogą kilkunastu osób. Dziś pracuje 140 osób. Nowy oddział w Starym Polu ma powierzchnię 1200 m². Został on przeniesiony z Pszczółek, który był zlokalizowany na małej działce. Było tam małe zaplecze serwisowe bo tylko na 4 stanowiska. W nowej lokalizacji jest ich 14. Placówka ma sklep z częściami zamiennymi. Główny magazyn mieści się w Chełmnie. W ciągłej dostępności są części za ok. 10-12 mln. zł.

Krzysztof Grzeszczyk